Эксперты рассказали, как продать неликвидную квартиру

Продажа неликвидного объекта недвижимости может занять больше времени и потребует усилий и терпения, но с правильным подходом шанс выйти на сделку на приемлемых для вас условиях есть всегда.

Узнали у риелторов, как выгодно продать невостребованную квартиру и что нужно знать собственнику неликвида.

Какие квартиры считаются неликвидными

Под неликвидом риелторы подразумевают квартиры с низкими потребительскими характеристиками. Такое жилье продать можно, но с большим трудом.

Например, Индияна Гермогенова, директор агентства недвижимости «ЦН JoL Дьиэ» (Якутск), указывает на следующие основные признаки неликвидных объектов:

• юридические проблемы с документами
• завышенная цена
• неудачная планировка
• невостребованный этаж
• ветхое или аварийное состояние дома
• не самое удачное расположение, неудобная локация
• неразвитая инфраструктура, в том числе транспортная
• криминальная репутация микрорайона
• наличие неузаконенных перепланировок

Как ускорить продажу неликвида

1. Разумная цена. Проведите анализ рынка и установите конкурентоспособную цену для вашей квартиры.
2. Реклама. Используйте различные каналы для продвижения вашего объявления: интернет-площадки, социальные сети, агентства недвижимости.
3. Предпродажная подготовка. Сделайте косметический ремонт, наведите порядок в квартире и в подъезде — это может значительно повысить ее привлекательность для покупателей.
4. Гибкие условия продажи. Рассмотрите возможность снижения цены при быстрой сделке или включите в стоимость имеющиеся мебель и технику.
5. Профессиональные фотографии. Хорошие фотографии помогут привлечь внимание покупателей и вызвать интерес к объекту.

Владимир Дубровский, менеджер отдела продаж центра недвижимости и ипотеки «Этажи-Владивосток», рекомендует продавцам неликвида посмотреть на свою квартиру как на индивидуальный объект и стараться не обращать внимание на аналогичные объекты, которые простаивают на рынке в данный момент. Это позволит вам заранее не настраивать себя на неудачу.

Что лучше — сделать ремонт или снизить цену

Дмитрий Путилин, директор компании «Этажи» (Иркутск), считает, что здесь нет однозначного универсального ответа. Все зависит от конкретного объекта, его состояния и местоположения. Если квартира находится в неудовлетворительном состоянии и требует значительных вложений в ремонт, то выгоднее снизить цену продажи. Это позволит привлечь больше потенциальных покупателей и ускорить процесс продажи. Особенно учитывая, что часто новые собственники обновляют приобретенный объект и проводят ремонт.

Если же объект находится в хорошем состоянии и имеет определенный потенциал, то можно попробовать улучшить его характеристики — например, провести косметический ремонт или обновить мебель, воспользоваться услугами хоумстейджера и профессионального фотографа.

Советы экспертов по продаже неликвида