12:0027 августа 2017 г.
76 643

Как правильно торговаться с продавцом

Недвижимость

 

Эти правила помогут вам торговаться с продавцом квартиры – эффективно, спокойно, с достоинством и уважением. 

1. Не торгуйтесь с порога 

Никогда не начинайте торговаться по телефону или при первом же просмотре квартиры. Пусть продавец поймет, что у вас серьёзные намерения. 

2. Подготовьтесь к торгам 

Изучите рынок недвижимости, позвоните в несколько агентств недвижимости и узнайте стоимость квартир в выбранном районе, посмотрите все понравившиеся вам варианты квартир. 

3. Будьте вежливы и доброжелательны 

Нельзя вести себя резко или высокомерно. Чтобы расположить к себе продавца, называйте его по имени. Сделайте комплимент, например, похвалите ремонт и мебель. 

4. Не показывайте восторга

Даже если квартира очень понравилась, не показывайте своего восторга. Если продавец раньше времени поймет, что его квартира – то, что вы так долго искали, можете не рассчитывать на скидку.

Будьте готовы уйти – это придаст вам ощущение уверенности. Помните, что деньги у вас, а это более ликвидный товар, чем недвижимость.   

5. Занижайте цену 

Спокойно озвучьте сумму ниже той, на которую внутренне согласны, давая возможность продавцу поднять цену.   

6. Привлекайте третьих лиц 

Обязательно возьмите с собой жену, родственника или друга. Пусть продавец поймёт, что решение о покупке зависит не только от вас.

Например, вас вроде всё устраивает, но жена начинает отговаривать из-за слишком высокой стоимости. 

Если продавец мужчина, он с большей вероятностью сделает скидку женщине. Если квартиру продает женщина, пусть более активным покупателем будет мужчина.  

7. Найдите недостатки  

Укажите положительные качества квартиры. Например, хороший район, планировка, большие окна. Потом мягко укажите на недостатки – отсутствие балкона, вид из окна, необходимость замены сантехники и т.д. Но делайте это максимально деликатно – продавец здесь жил и любил свой дом.

При торгах нужно приводить не только конкретные аргументы, но и называть конкретные суммы

Например, если в квартире нет ремонта, скажите продавцу, что на ремонт вам понадобится 100 тыс. руб. – именно такую скидку вы хотите. 

8. Придите на осмотр квартиры несколько раз

Дайте понять продавцу, что выбираете из нескольких вариантов в этом районе.

9. Используйте конкуренцию 

Если вы нашли квартиру дешевле, сообщите это продавцу. Конкуренция сыграет вам на руку. 

10. Предложите задаток 

Скажите продавцу, что, как только договоритесь об окончательной стоимости, вы сразу готовы внести задаток за квартиру.   

 


Рекомендуем

Как не совершить ошибку на миллион?

Как заметить всё, что от вас скрывают?

4 способа расплатиться с продавцом

 

 


Была ли эта статья полезна?
Нет
Рассказать

Подпишитесь на рассылку и получайте всё лучшее из нашего журнала

Некорректный адрес email
При подписке вы принимаете условия пользовательского соглашения
Ура! Подписка успешно оформлена. Спасибо, что читаете нас :)
Комментарии

Гаринова Беата
Глупые советы. Человек не может скрыть восторг отквпртиры, если она ему действительно понравилась и очень нужна. Не тому учите.
Ответ ДомКлик

Беата, добрый день! Спасибо за интерес к нашей статье) Будем рады, если и вы поделитесь советами, которые помогут в этой ситуации!

13:5122 августа 2019 г.
Усманова Алина
Классная статья ! Именно этих советов не хватало мне когда я покупала себе квартиру
Ответ ДомКлик

Алина, добрый день! Спасибо за тёплые слова! Надеемся, что она пригодится вам при следующей покупке 😉

8:1316 сентября 2019 г.
Неизвестный пользователь
норм статья
10:5418 сентября 2019 г.
Неизвестный пользователь
Хорошая статья! Особенно про то, что не нужно, никогда, показывать восторг от квартиры! Сразу цена начинает не только" вставать", но и были случаи, ее подъёма
14:142 октября 2019 г.
Неизвестный пользователь
я риэлтор с опытом и мне понравилась статья. Даже для себя я нашла интересные моменты. Спасибо
9:197 октября 2019 г.
Сухов Лев
Да, есть рациональное зерно в прочитанной статье. Спасибо
Ответ ДомКлик

Здравствуйте, Лев. Благодарим за обратную связь!

7:4825 октября 2019 г.
Неизвестный пользователь
Полезная статья. Точно указаны все нюансы. Восхищаться квартирой точно нельзя.
Ответ ДомКлик

Добрый день! Спасибо за оценку и внимание)

12:0529 октября 2019 г.
Трифонова Татьяна
*придите на осмотр квартиры несколько раз* - такой совет точно не принесет пользы. когда покупатель приходит смотреть квартиру второй раз - продавцы от него уже ждут согласия, если же он просится посмотреть еще и в третий раз, продавцы, как правило, просто отказывают, это - из практики.
Ответ ДомКлик

Здравствуйте, Татьяна! Благодарим за дельный совет. Вы правы, бывают и такого рода случаи.

14:1029 октября 2019 г.
Неизвестный пользователь
Советы не айс, торг на ремонт :) квартира продается уже ниже стоимости квартиры с ремонтом, приходить 10 раз, ничего кроме раздражения продавцов не вызовет, так же вызывает раздражение когда кто за спиной говорит она не стоит этих денег, следует вопрос продавца тут же, ты видел фото, и цену на сайте, зачем идти и тратить время свое и чужое. Торговаться хорошо тогда, когда продавцы спешат продать, а у тебя свободные деньги!
Ответ ДомКлик

Здравствуйте! Статьи носят только рекомендательный характер. Мы не призываем бездумно следовать советам вне зависимости от вашей ситуации. Благодарим за высказанную вами позицию и надеемся на понимание.

8:4031 октября 2019 г.
Неизвестный пользователь
Все такие Умные, что ж Вы строем не ходите (!). Советы - Общие и правильные в этом смысле.
8:434 декабря 2019 г.
Неизвестный пользователь
Статья очень полезна для покупки квартиры, всегда при таком приобретении, то считаешь каждые 10 т.р. и ждёшь скидки, а с такой подсказкой можно спокойно идти и торговаться.
9:285 декабря 2019 г.
Неизвестный пользователь
Очень полезная статья, хорошие и правильные советы, но не всегда продавцы понимают что немного уступив в деньгах они могут выйти на сделку. Это всего лишь согласие на контакт с покупателем. Поэтому я всегда оставляю деньги на торг.
9:3113 января 2020 г.
Неизвестный пользователь
Статья полезная, есть отдельные нюансы, которые не ахти... Зубоскалам - идите лесом... Люди постарались, но не ошибаются то кто? К примеру "ходить несколько раз" - улыбнуло. Повторюсь, статья полезная!!!
9:3016 января 2020 г.
Марцишевская Екатерина
А я сразу спросила, на сколько готовы подвинуть цену)) На это продавец попросил озвучить мой торг - на 50 т.р. сразу согласился... надо было большую сумму озвучивать :-)
13:5010 февраля 2020 г.
Ваш комментарий
Спасибо, ваш комментарий отправлен на модерацию
Ошибка: Невозможно сохранить комментарий