Эксперты рассказали, какие квартиры в новостройках продаются быстрее всего

Выбрали жилой комплекс, но оказалось, что все самые удачные варианты уже разобраны? Это неудивительно, ведь в большинстве случаев популярностью у покупателей пользуются одни и те же типы квартир. Локация, планировка, цена, этаж, наличие инфраструктуры и специальные предложения от застройщика — это основные факторы, которые влияют на скорость принятия решения.

В статье рассмотрим каждый из них подробнее и вместе с экспертами компаний–застройщиков разберем, какие квартиры пользуются наибольшим спросом.

Почему одни квартиры продаются лучше других

Можно выделить несколько основных критериев, влияющих на скорость продажи:

• Цена за квадратный метр. Стоимость должна быть конкурентоспособной относительно аналогичных предложений на рынке. Квартиры в среднем ценовом сегменте (особенно в пределах доступности для большинства покупателей) продаются быстрее, чем элитные или слишком дешевые варианты.
• Локация и транспортная доступность. Удачное расположение жилого комплекса и близость к транспортным узлам (метро, кольцевая автодорога, остановки общественного транспорта) увеличивают привлекательность жилья.
• Инфраструктура района. Не менее важное значение имеет наличие социальных объектов поблизости — детские сады, школы, поликлиники. Еще покупатели обращают внимание на близость к магазинам, кафе, торговым центрам. Проекты с обустроенной придомовой территорией, зонами отдыха и детскими площадками также вызывают больший интерес.
• Готовность объекта. Покупка квартиры в завершенных или приближающихся к сроку сдачи проектах сопряжена с меньшими рисками для покупателей, поэтому спрос на такие лоты большой.
• Качество строительных работ. Репутация застройщика играет ключевую роль в принятии решения о покупке.

Также учитываются характеристики самого жилья — планировка, площадь, тип отделки, вид из окон.

Также в ГК Самолет поделились аналитикой, которая отражает, что ищут клиенты среди характеристик самой квартиры:

• Качественная отделка (65%) — важный аспект, позволяющий сэкономить на ремонте и времени.
• Квартира евро-формата с просторной кухней-гостиной (40%) — объединяет зоны приготовления еды, отдыха и приема гостей. Такое пространство легко адаптировать под различные нужды.
• Наличие балкона (37%) воспринимается как дополнительная «полезность» помещения. Это параметр, к которому сформировалась в первую очередь привычка: принято использовать балкон для ряда задач (хранение, сушка белья, и т.д.).
• Благоустроенная территория (36%) оказывает значительное влияние на удовлетворение проживанием в проекте.
• Вид из окон (31%) стал важной составляющей комфорта — никто не хочет смотреть на дороги или промзоны. 

Самые популярные типы квартир

Наиболее востребованными лотами в новостройках традиционно являются (расположены по убыванию):

1. Однокомнатные квартиры и студии. Привлекательные по цене, подходят молодым семьям и одиночкам.
2. Евродвушки. Компромисс между двумя отдельными комнатами и большим общим пространством.
3. Стандартные 2-3–комнатные квартиры. Подходят для семей с детьми, обеспечивая необходимое личное пространство.

Кирилл Храпов из ГК Самолет подчеркивает, что традиционно на старте продаж нового проекта быстрее всего продаются малогабаритные квартиры. С одной стороны, они являются привлекательными лотами в качестве инвестиций, с другой — это квартиры с минимальным чеком для тех клиентов, которые ограничены в бюджете.

Так, по данным аналитиков группы Самолет, в Московском регионе по итогам 2024 года наибольшая доля спроса приходится на квартиры площадью 30–40 кв. м. За последние 10 лет доля спроса именно на эти квартиры увеличилась больше всего как в Москве, так и в Московской области. При этом в Новой Москве и Московской области на втором месте по доле в спросе идут квартиры площадью 50–60 кв. м, в то время как в Москве в старых границах вторым по популярности диапазоном является 40–50 кв. м. Эксперты объясняют это тем, что общая стоимость лота в Москве выше.

Также в компании рассказали, что высокие этажи часто являются более востребованными благодаря лучшим видовым характеристикам. При этом влияние высоты на стоимость жилья зависит от класса проекта. В жилье массового сегмента спрос на высокие этажи может быть ниже.

В какие квартиры лучше не инвестировать 

Если ваша цель — приобрести квартиру в новостройке для последующей перепродажи или сдачи в аренду, то лучше отказаться от покупки лотов на первом или на последнем этаже и квартир с большой площадью. Такие объекты будет сложнее продать.

По какому принципу застройщики выводят квартиры на рынок

В компании DOGMA рассказали, что жилье в экспозицию выводится поэтапно, опираясь на финмодель — в пропорции к плану продаж. Сбалансированный ассортимент необходимо держать до окончания продаж, управляя экспозицией через ценообразование.