Сколько зарабатывают риелторы в 2025 году и от чего зависит размер комиссии

Профессия агента по недвижимости многим кажется привлекательной в первую очередь из-за возможности получать высокий доход. Принято считать, что заработок успешного риелтора в 2–3 раза превышает средний доход по рынку. Так ли это на самом деле?
Решили выяснить у экспертов рынка недвижимости – крупных агентств, сколько в действительности сегодня зарабатывают риелторы в разных городах России, от чего зависит итоговая сумма дохода и как компании определяют размер комиссии за сделки.
Из чего складывается зарплата агента
Риелторы получают доход в виде комиссионного вознаграждения. Его сумма рассчитывается как определённый процент от стоимости продажи или аренды недвижимости. Обычно этот процент составляет от 1 до 5%, но может быть и выше в случае сделок с особо ценными или редкими объектами.
Фиксированную зарплату агенты не получают. Старожилы рынка рассказывают, что раньше можно было встретить компании, которые пытались установить своим сотрудникам оклады, но этот эксперимент оказался неудачным.
Таким образом, доход агента напрямую зависит от количества успешно закрытых сделок.
Кроме того, риелторы могут получать дополнительные бонусы и премии от застройщиков за продажу новостроек. Кирилл Гнетов, исполнительный директор ГК «Новосёл», отмечает, что за последние несколько лет девелоперы убедились в эффективности привлечения агентского канала для продажи своих объектов. Так, по данным компании, у некоторых крупных застройщиков Екатеринбурга, где работает ГК «Новосёл», доля продаж квартир через риелторов достигает 60–65%.
На рынке Екатеринбурга практически не осталось застройщиков, которые не сотрудничают с риелторами. Средний размер комиссии от застройщиков сейчас составляет 3% от стоимости недвижимости. Соответственно, при средней стоимости объекта в 4–5 млн.рублей размер агентской комиссии составит 120–150 тыс.рублей.
Стоит отметить, что доход специалиста от продажи новостройки, как правило, чуть меньше, чем при работе с вторичкой за счёт того, что на администрирование и работу с застройщиками затрачиваются дополнительные деньги со стороны компании.

Сколько можно заработать
Опрошенные эксперты сходятся во мнении, что ограничений по заработку агента нет. То есть доход зависит от компетенций риелтора и его активности.
В заработке агентов нет «потолка». Из-за этого работа в недвижимости максимально привлекательна для проактивных людей. Доход прежде всего состоит из комиссии, которую клиенты оплачивают агенту за предоставленные услуги. Чем больше сделок — тем больше доход.
В среднем сейчас агент в нашей сети зарабатывает 150 тысяч рублей в месяц. В крупных городах доход значительно выше. Например, в Москве опытные риелторы зарабатывают около 320 тысяч рублей. Это средние значения, эффективные агенты получают и больше.

Многое зависит и от опыта каждого отдельного взятого специалиста. В ГК «Новосёл» рассказали, что начинающие сотрудники на первом этапе должны ставить себе цель проводить 1–2 сделки в месяц, более опытные — от 3–4 сделок. Например, если говорить о рынке Екатеринбурга, то средний размер агентской комиссии приближается к 150 тысячам рублей.
120–150 тысяч рублей — лишь примерный ориентир. Некоторые эксперты называют и более внушительные цифры.
Согласно данным за 2024 год, средний доход агента по нашей сети составил 160 000 рублей. Эта цифра не случайна и имеет огромное значение для нас, поскольку мы работаем в рамках гипотезы, что доход агента должен более чем в три раза превышать размер средней зарплаты по региону. Это позволяет не только привлечь, но и удержать талантливых специалистов в нашей команде.
На итоговый размер заработка влияет технология работы компании, клиентская база, репутация и рекомендации. Также в числе важных факторов можно назвать работоспособность, обучаемость агента и системность (регулярные действия по работе с клиентами , ведение социальных сетей).

Если вы только хотите попробовать себя в профессии риелтора, пройдите наш тест и узнайте, подходит ли она вам.
От чего зависит размер комиссии
Размер комиссии — величина процента от суммы сделки — тоже может отличаться.
Компании могут устанавливать минимальный порог стоимости услуг, а далее всё зависит от конкретной задачи и её трудоёмкости. Наиболее опытные специалисты, которые показывают максимальную эффективность, всегда работают на повышенных тарифах.
Если говорить про абсолютные значения, то здесь я склонен согласиться с тем, что средний размер комиссии агента коррелирует со стоимостью одного квадратного метра жилья на рынке.
Сейчас размер комиссионного вознаграждения чуть меньше этого значения, так как в последние два года мы отмечаем существенный рост цен на недвижимость. Комиссия, к сожалению, такими же темпами не растёт в силу серьёзной конкуренции компаний на рынке, но тоже, как правило, имеет привязку к стоимости объекта.

Также эксперты напоминают, что риелторы, которые работают в агентстве, получают не всю выручку по сделке, а только её часть (50–60%). Оставшаяся доля — это доход компании. Ведь как и у любой другой организации в агентстве также есть административный персонал, расходы на содержание офисов, оплату налогов, рекламу.
В целом, заработок риелтора может быть достаточно высоким, но стоит помнить, что как и в любой другой сфере деятельности, конечный результат зависит от вашего профессионализма и усердия.

Вы можете оставить первый.
Рекомендуем
Актуальное
Телеграм-канал Домклик
