Зачем нужен тест-драйв агента по недвижимости

Партнерам

Зачем нужен тест-драйв агента по недвижимости

<p>Эксперт по недвижимости Феликс Альберт рассказывает, зачем клиенту нужен тест-драйв агента по недвижимости, и как его осуществить.</p> <div class="mceTmpl"> <div style="border-left: 2px solid black; height: auto; padding-left: 20px;"><img style="margin-right: 15px;" src="https://img02.domclick.ru/c900x600/blog/5f1ffa7414f2dd00236ab549-482_oooo.plus (3).png" alt="" width="90" height="90" align="left" /> <div> <p>Часто ли вы готовы совершить покупку чего-то, что стоит дорого, например, автомобиля, зеркального фотоаппарата или смартфона без того, чтобы покрутить его в руках или сделать пару кругов вокруг автосалона?</p> <p>Вот так же и клиент, который решает, стоит ли ему воспользоваться услугами агента по недвижимости. И если да, то как его выбрать? Он хочет &laquo;покрутить&raquo; вас в руках и &laquo;проехаться&raquo; на вас до ближайшей квартиры</p> <p><em style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">Феликс Альберт, эксперт по недвижимости</em></p> </div> </div> </div> <h2>Какая цена ошибки принятого решения</h2> <p>При покупке зубной пасты в супермаркете цена ошибки исчисляется десятками, а иногда сотнями рублей. Неподходящую пасту можно просто выкинуть, потеряв эти деньги относительно безболезненно &mdash; и все равно это неприятно.</p> <p>Ошибка при покупке стоимостью в несколько тысяч рублей будет болезненной для подавляющего большинства людей. В несколько десятков тысяч рублей &mdash; невыносимо. А про ошибку ценой в миллионы и подумать страшно. Мы, как покупатели, стараемся всяческими способами минимизировать такую ошибку.</p> <h2>Тест-драйв или пробное использование</h2> <p>Один из способов &mdash; пробное использование до принятия окончательного решения о покупке. Иногда нужно несколько раз опробовать, услышать отзыв друга, который уже воспользовался товаром или услугой. Услышать отзыв &mdash; эта часть той же самой стратегии: минимизация рисков совершить ошибку.</p> <p>Если вы признаете за собой право на выбор товара или консультацию о его характеристиках, свойствах, цене и пользе до его покупки, то почему вы отказываете в этом клиенту, который тоже выбирает способ реализации своей задачи в недвижимости.</p> <p>Я однажды пришел в магазин мобильных телефонов и попросил показать какую-то конкретную модель аппарата и проконсультировать по нему. Продавец мне сказал, что сделает это только при условии, что я его куплю. Сначала я его оплачу, а потом он мне покажет и все расскажет. Ровно то же самое делает агент по недвижимости, который говорит &laquo;сначала подпишите со мной договор, а потом я вас проконсультирую по покупке и покажу какие-то варианты&raquo;. Если вы будете на моем месте с мобильным телефоном или на месте покупателя недвижимости, я уверен, вы откажетесь от сотрудничества.</p> <p>После тест-драйва агенты подписывают договора с клиентами в 70, а иногда и в 80% случаев, т.к. клиент понимает, что вероятность ошибки минимальна.</p> <h2>Сколько квартир нужно показать клиенту</h2> <p>Не меньше двух и не больше трех. Если меньше двух, то можно не успеть показать себя, а если больше трех &mdash; вырастает себестоимость продажи. Ведь вы помните, что время &mdash; это деньги. Слишком много потраченного времени означают лишние потраченные деньги.</p> <h2>Что нужно делать во время просмотра, чтобы продать свою экспертность</h2> <p>На каждой квартире нужно задавать вопросы собственнику. Ответы на них могут дать понять, что покупка или усложнена, или вообще невозможна. Например, вопрос &laquo;Кто зарегистрирован в недвижимости? Куда и когда он будет перерегистрироваться?&raquo;. Люди, которые зарегистрированы и говорят, что им есть, куда выписаться, как правило, выдают желаемое за действительное. И вы указываете покупателю на это, как на усложняющий схему сделки фактор.</p> <p>Или вопрос о том, в залоге ли квартира и использовался ли материнский капитал для погашения части ипотечного кредита. Наличие этих обстоятельств зачастую делают сделку или невозможной или очень сложной. Подготовьте такой список вопросов заранее.</p> <h2>Что делать после просмотра</h2> <p>После просмотра каждой квартиры получите от клиента-покупателя письменную обратную связь на предмет что понравилось, что не понравилось и почему. В свою очередь, напишите ему свои рекомендации, на что именно нужно обращать внимание при просмотрах квартиры. Например, обратить внимание на соседей, т.к. неподходящих соседей невозможно поменять.</p> <p>❗️И последнее: чтобы продать услугу агента по недвижимости клиенту-покупателю, после каждого просмотра объясняйте ему, что ваша задача &mdash; не найти квартиру, ваша задача &mdash; помочь ему выбрать самый подходящий по целому комплексу параметров объект из большого количества, представленных на рынке. И цена &mdash; это только один из этих параметров.</p> <blockquote> <h3><a href="https://www.youtube.com/watch?v=-mld2nGpcUE&amp;list=PLVeqdGGCOtQTgr3eeKCYoKTQS1U_GCyng&amp;index=7" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; color: #2dc26b;"><strong>Смотреть обучающее видео</strong></span></a></h3> </blockquote>
    Комментарии
    0/ 2000
    У этой статьи нет комментариев. Вы можете стать первым!