Каким должен быть договор с агентом по недвижимости

Партнерам

Каким должен быть договор с агентом по недвижимости

<p>Эксперт по недвижимости Феликс Альберт рассказывает, каким должен быть договор между агентом и клиентом, чтобы клиент захотел его подписать, и какая тактика подписания такого договора.</p> <div class="mceTmpl"> <div style="border-left: 2px solid black; height: auto; padding-left: 20px;"><img style="margin-right: 15px;" src="https://img02.domclick.ru/c900x600/blog/5f1ffa7414f2dd00236ab549-482_oooo.plus (3).png" alt="" width="90" height="90" align="left" /> <div> <p>Я очень часто слышу от агентов фразу о клиентах: &laquo;Он не готов подписывать договор, и у меня не получается его уговорить. Вот без договора он готов работать, а с договором &mdash; нет&raquo;.</p> <p>Как обычно, сначала стоит разобраться в причинах такой реакции клиента на предложение подписать договор с агентом по недвижимости.&nbsp;</p> <p><em style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">Феликс Альберт, эксперт по недвижимости</em></p> </div> </div> </div> <h2>Почему клиент не хочет подписывать договор с агентом</h2> <p>Если вы откроете поисковик и введете запрос &laquo;договор с риелтором&raquo;, то вы увидите массу претензий, из которых основная &mdash; клиент должен предоставить, обеспечить, оплатить&hellip; Его пугают штрафами, неустойками и всеми карами небесными. При этом агент, в соответствии со многими договорами, которые я видел, не должен сделать ничего за исключением результата.</p> <p>Такой подход формально оправдан &mdash; ведь клиент действительно платит за результат, а в случае его отсутствия агент потратил время, деньги, силы и ничего не получил. Только вот беда заключается в том, что в глазах клиента, в отсутствии действий, описанных в договоре, и результата не будет. Тогда нет никакого смысла в подписании договора, а раз нет смысла, а меня уговаривают его подписать, значит в чем-то подвох.</p> <p>И вот теперь уж от подписания договора надо всячески отказываться вплоть до полного бана всем агентам по недвижимости. Фразу &laquo;агентов не обращаться&raquo; видели? Вот то-то же!</p> <h2>Что должно быть в договоре, чтобы клиент захотел его подписать</h2> <p>Во-первых, договор &mdash; это то, о чем договорились две стороны. Спросите, что клиент хочет получить в процессе и результате покупки или продажи. Очень часто, когда вы начнете его об этом спрашивать, вы услышите невнятицу &mdash; это результат неосознанной некомпетентности клиента.</p> <p>Тогда объясните ему, что именно он может хотеть и может получить в результате вашей работы. Самую подходящую недвижимость с определенными характеристиками &mdash; если он покупатель, и максимально возможную сумму денег &mdash; если он продавец. А часто и то, и другое. В обоих случаях клиент хочет получить максимальную финансовую выгоду. При этом каждый покупатель или собственник недвижимости желает, чтобы процесс был максимально быстрым, комфортным и безопасным.</p> <p>И еще клиенты хотят гарантированного результата, чтобы после достижения договоренности о покупке или продаже ничто не сорвалось, и никто не передумал, и никаких проблем не возникло уже после сделки. Теперь подробно распишите, какие конкретно действия и мероприятия вы совершите для достижения вышеописанных результатов: что, как и когда вы будете делать. Это и будет вашими обязательствами в договоре. Их должно быть много, иногда очень много. Именно это и убедит клиента, что вы делаете много качественной работы, и это должно привести к качественному результату. И договор, в котором все это описано, стоит подписать.</p> <p>И только теперь проговорите, а потом пропишите в договоре обязательства клиента. Сколько их? Да всего два или три: заплатить в случае результата, прислушиваться к вашим рекомендациям и работать 45-60 дней только с вами, если вы практикуете эксклюзивные отношения с клиентом.</p> <p>❗️И последнее: подписывайте договор с клиентом только когда вы точно понимаете его потребности и наверняка знаете, что можете их удовлетворить. В большинстве случаев для этого вам понадобится с клиентом больше, чем одна или две встречи.</p> <blockquote> <h3><a href="https://www.youtube.com/watch?v=N2oikj5A8Xs&amp;list=PLVeqdGGCOtQTgr3eeKCYoKTQS1U_GCyng&amp;index=5" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; color: #2dc26b;"><strong>Смотреть обучающее видео</strong></span></a></h3> </blockquote>
    Комментарии
    0/ 2000
    У этой статьи нет комментариев. Вы можете стать первым!