Что нужно знать, нанимая риелтора или агентство для покупки квартиры

Недвижимость

Что нужно знать, нанимая риелтора или агентство для покупки квартиры

<p><span style="font-weight: 400;">По итогам девяти месяцев 2021 года &mdash; с января по сентябрь &mdash; спрос на услуги риелторов в Москве и Санкт-Петербурге вырос на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;"> Сооснователь компании &laquo;Макромир&raquo; и эксперт рынка недвижимости Сергей Шулик рассказал о том, как оптимально и безопасно выстроить сотрудничество покупателя с риелтором.&nbsp;</span></p> <div class="mceTmpl"> <div style="border-left: 2px solid black; height: auto; padding-left: 20px;"><img style="margin-right: 15px;" src="https://img.dmclk.ru/blog/61814121d994c800242b9072-1568_oooo.plus.png" alt="" width="90" height="90" align="left" /></div> <div style="border-left: 2px solid black; height: auto; padding-left: 20px;"> <div> <div style="border-left: 2px solid black; height: auto; padding-left: 20px;"><strong>Сергей Шулик</strong></div> <div style="border-left: 2px solid black; height: auto; padding-left: 20px;"><strong>Сооснователь компании <a href="https://msk.mmir.pro/?location=1" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; color: #2dc26b;">&laquo;Макромир&raquo;</span></a> и эксперт рынка недвижимости</strong></div> </div> </div> <div style="border-left: 2px solid black; height: auto; padding-left: 20px;"> <div> <div>&nbsp;</div> <div><em><span style="font-weight: 400;">Сейчас в России работает множество агентств недвижимости и каждое из них работает по своим правилам. Единого сценария того, как компаниям стоит работать с покупателями жилья нет. Организации можно разделить на три основных типа.&nbsp;</span></em></div> <div>&nbsp;</div> </div> </div> <p><span style="font-weight: 400;">К первому типу стоит отнести агентства, которые в начале сотрудничества с клиентом подписывают эксклюзивный договор на поиск объекта и только потом начинают работать.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Ко второму типу можно отнести компании, которые осуществляют первичный подбор объектов для клиента по его параметрам до подписания договора, а на самые интересные объекты организуются просмотры уже после документального оформления сотрудничества.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Кроме того, есть компании, которые высылают клиентам список объектов по определённым параметрам, при этом покупатель самостоятельно выезжает на просмотры и риелтор подключается лишь на этапе, когда есть, выбранная квартира, на которую происходит сбор и проверка документов.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Выбирая агентство недвижимости, важно понять систему работы этой компании и то, что оно будет делать в том или ином случае. То есть если это межрегиональная сделка, то будут организованы удаленные показы. Если покупатель в регионе, но хочет сэкономить время, то будет ли риелтор провдить предварительные первичные осмотры самостоятельно и только потом приводить клиента на проверенные варианты.&nbsp;</span></p> <h2><strong>Как формируется стоимость услуг риелтора</strong></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Стоимость услуг риелтора формируется из объема поставленных задач.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Я рекомендую, выбирая агентство недвижимости или частного риелтора, обращаться к нескольким специалистам для сравнения стоимости работ за схожий объем услуг. Только после этого стоит делать выбор в пользу одного или другого агентства недвижимости или риелтора.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Если говорить о том, стоит ли выбирать несколько риелторов или агентств недвижимости для покупки объекта. На мой взгляд, это не имеет большого смысла. Основная причина &mdash; эксперты, скорее всего, будут предлагать одни и те же объекты. </span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Во-вторых, мотивация у риелторов, выполняющих работу будет ниже, чем у специалиста, который будет эксклюзивно делать тоже самое для клиента. Это связано с тем, что профессионал, работающий эксклюзивно, точно знает, что получит комиссию за свою работу. В случае, когда над одной и той же задачей работает несколько человек, то у них не будет такой уверенности, а значит и мотивация будет ниже.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Оптимальным вариантом работы клиента с риелтором является ситуация, когда между сторонами подписывается договор с несколькими этапами работы. При этом каждый этап работы оплачивался отдельно. Такой сценарий позволяет клиенту в любой момент выйти из отношений с риелтором, если качество услуг его не устраивает.&nbsp;</span></p> <h2><strong>Как строится работа риелтора</strong></h2> <p><span style="font-weight: 400;">Говоря про этапы, то первый это, безусловно, поиск и подбор объектов. Результатом работы для клиента должен быть листинг с выбранными 20-40 объектами недвижимости по определённым параметрам, которые указал покупатель. После выполнения этого этапа работы вносится часть оплаты.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Второй этап &mdash; личный просмотр риелтором 10 наиболее подходящих объектов. Таким образом, здесь профессионал сможет составить и представить своему клиенту максимально точную картину этих лотов: от вида из окон до состояния подъезда.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Третий этап работы &mdash; это уже совместные просмотры квартир. В рамках этого этапа риелтор обращает внимание клиента на те или иные моменты объектов, которые люди обычно не видят.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Финальным этапом работы является подготовка и сопровождение сделки. Эта часть работы включает в себя взаимодействие с контрагентом, сбор документов, проверка объекта недвижимости на все возможные риски, помощь в проведении сделки.&nbsp;</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Таким образом, скажу, что большая часть работы риелтора &mdash; это не проведение самой сделки, а подготовка к ней. Помимо самого поиска, это проверка объекта, согласование всех условий, торг по цене на стороне клиента.</span></p> <p><span style="font-weight: 400;">Подводя итоги, отмечу, что, выбирая специалиста или агентство, необходимо встречаться предварительно с несколькими экспертами. Это позволит сравнить качество, стоимость и объем предоставляемых услуг. Кроме того, оговаривайте и прописывайте в договоре этапность работ, которые позволят вам контролировать ход работ.&nbsp;</span></p> </div>
    Комментарии
    0/ 2000
    У этой статьи нет комментариев. Вы можете стать первым!
    Сегодня в СМИ