
- Главная
- Недвижимость
- Какие ошибки в продаже недвижимости мешают быстрее выйти на сделку

Феликс Альберт
Риелтор и эксперт по недвижимости ДомКлик
Часто ко мне обращаются собственники, которые застряли со своим объектом на рынке и никак не могут найти на него покупателя. Рассмотрим ошибки, которых можно избежать и быстрее выйти на сделку. Если в какой-то из ошибок вы узнаете себя — не страшно. Главное — как можно скорее их исправить.
Ошибка 1: Неправильная стартовая цена продажи
Слишком высокая цена приведет к тому, что покупатели не увидят вашу квартиру, так как устанавливают фильтры по верхней планке цены. Например, если покупатели считают, что трехкомнатная квартира в каком-то конкретном районе города не может стоить дороже 7 млн рублей, то они и устанавливают этот фильтр при поиске жилья. Вы решили, что ваша квартира стоит 7,1 млн рублей — все, теперь ни один покупатель ее не найдет. Телефон молчит, а вы даже не понимаете почему.
Второй вариант при этой же самой ошибки при ценообразовании — слишком низкая цена. Это вызывает подозрения в качестве квартиры или документах на нее, а также притягивает как магнитом охотников за скидками. Вы или теряете покупателей, или продаете быстро, но дешево. А это последнее, чего хочет любой продавец.
Как избежать установки неправильной рекламной цены? Разобраться, какие способы оценки бывают, какой подходит именно на вашу недвижимость, а также воспользоваться сервисом оценки рыночной стоимости недвижимости на Домклик.
Но главное понимать, что покупатель располагает суммой денег, которую он считает справедливой при покупке определенной квартиры. И чтобы вы не делали, вы не сможете получить больше этой суммы. Ждите хоть 10 лет.
Ошибка 2: Отсутствие предпродажной подготовки
Люди любят глазами. Нам должно понравиться то, что мы видим. Тогда и цена будет хорошая для обеих сторон сделки, и решение будет принято быстрее. Ну а если в квартире бардак, не убрано, неприятные запахи, если она кажется темной, маленькой, неприглядной, то влюбиться в такую недвижимость будет непросто.
Как избежать второй ошибки? Давайте перечислим, что нам нравится, как покупателям: чистота, порядок, много пространства, света, воздуха, светлые цвета в интерьере, отсутствие признаков того, что в этой квартире сейчас кто-то живет. И демонстрация того, что она полностью готова к приему новых жильцов. Именно эти характеристики и привлекают большинство покупателей. Ну а еще, глядя на такую квартиру, они примут решение о покупке быстрее — ведь она нравится всем, а вдруг уведут из-под носа.
Ошибка 3: Ошибка в рекламных материалах, фотографиях и описаниях
Третья ошибка является продолжением второй. Фотографии темные, смазанные, с кучей вещей на столах, полках, диванах, вешалках — неужели это моя будущая квартира, думают покупатели, глядя на этот бардак. Нет, не хочу, давай искать дальше.
Описание квартиры должно давать представление о документах и других характеристиках, невидимых на фотографиях. Но при этом оставлять интригу и вызывать желание снять трубку и позвонить. Ведь вы для этого рекламируете свою недвижимость.
Как избежать третьей ошибки? Сделать предпродажную подготовку и заказать фотосессию у профессионала, который специализируется на фотографировании недвижимости для продажи. Делать лаконичные, информативные описания с призывом покупателя к действию: «Снимайте трубку и звоните! Отвечу на все вопросы и приглашу на просмотр в удобное для вас время».
Читайте экспертные советы о том, как правильно фотографировать квартиру при продаже
Ошибка 4: Ошибка при общении с покупателями
Четвертая ошибка, возможно, самая драматическая. Вы проделали кучу работы: подготовили квартиру, сфотографировали, пригласили на показ — и тут во время показа я слышу такой монолог собственника, который расхваливает свою недвижимость. «Да вы не бойтесь, у нас соседи не ШУМНЫЕ. Они не СТУЧАТ МОЛОТКАМИ по утрам и не УСТРАИВАЮТ ГУЛЯНКИ. И крыша не ТЕЧЕТ. И НАРКОМАНЫ у нас в подъезде не СОБИРАЮТСЯ, лифт не ЛОМАЕТСЯ, из окон зимой не ДУЕТ, в квартире не ХОЛОДНО. Так что не ПЕРЕЖИВАЙТЕ, вам не о чем БЕСПОКОИТЬСЯ».
Какие образы, картинки, возникли у вас при чтении этого текста? Сколько негативных и отпугивающих слов!
И это только часть той картины, при которой большинство собственников реально отпугивают покупателей, даже не замечая этого. Плачущие дети, пугающие собаки, аллергенные кошки. Я понимаю, что они вам дороги. Но они дороги именно вам, а для людей, которые принесли вам 5-7-10 миллионов рублей, они ничего не значат и только мешают разглядеть свою будущую квартиру.
Как избежать эту ошибку? Не будучи профессиональными торговцами недвижимости, вы не в состоянии выявить потребности покупателей и поэтому не знаете, что для них очень важно, просто важно или совсем не важно. Чтобы не ошибиться, не будьте многословны, но отвечайте на вопросы точно и четко. Действуйте по принципу «молчи, за умного сойдешь».
Дайте возможность покупателю «влюбиться в вашу недвижимость» и не будьте теми мамой или папой, которые зорко следят за молодым человеком своей дочери, чтобы чего не удумал. Так она замуж не выйдет. Ну, я имею в виду, так вашу квартиру выдать замуж за покупателя не выйдет.
Ошибка 5: В планировании схемы сделки
Помните, ваш покупатель продает свою квартиру кому-то, кто продает свою квартиру кому-то… ну вы поняли. И тогда возникает или неоправданный страх перед такой сложной сделкой, и вы отказываете покупателям, или планируете ее неправильно, и она срывается, переносится, откладывается.
Как спланировать схему сделки? Наймите агента по недвижимости или юриста. Очень редко я встречал людей, которые в состоянии самостоятельно разобраться во всех хитросплетениях, авансах, задатках, предварительных договорах купли-продажи и т.д.
Поверьте, ваши нервы и потенциальные потери гораздо выше, чем те 20,30,50 тысяч рублей, которые вы заплатите специалисту, в зависимости от региона и сложности сделки. Еще лучше если для ведения сделки кроме качественного риелтора вы обратитесь к сервису Домклик от Сбера — тогда уж точно весь процесс пройдет гладко, с удобством и безопасно для вас.
Ежедневно около миллиона покупателей ищут недвижимость на Домклик. 350 тысяч из них — с одобренной ипотекой Сбера и готовы быстро выйти на сделку. Поэтому размещать объявления на Домклик и находить тут покупателей — удобно и выгодно всем 💚
Популярное

26 апр 2023
4M
.webp)
14 июн 2023
1M

Недвижимость
Инструкция: приемка квартиры в новостройке
19 июн 2023
1M

Недвижимость
Как прописаться в квартире
10 апр 2022
949K
.webp)
02 сен 2019
938K

Недвижимость
Хочу купить квартиру. С чего начать?
10 июл 2023
881K

10 окт 2017
669K
.webp)
Недвижимость
Правила безопасности при покупке квартиры
29 мар 2022
559K

25 апр 2023
534K

05 мар 2020
445K

08 июн 2023
437K

15 апр 2018
422K

Недвижимость
ИЖС, СНТ, ЛПХ и ДНП: что это и в чем разница
19 июл 2023
410K

Недвижимость
Сервис безопасных расчетов: что это и для кого
21 июн 2023
391K

31 авг 2023
380K

09 июн 2023
375K

Недвижимость
Соседи шумят: как себя вести и что делать
10 июн 2023
346K

Недвижимость
Как правильно торговаться с продавцом
15 авг 2023
317K

28 июн 2023
316K

Недвижимость
Квартира в залоге у банка: можно ли ее купить?
07 апр 2022
300K