В чем ценность агента по недвижимости

Партнерам

В чем ценность агента по недвижимости

<p>Эксперт по недвижимости Феликс Альберт рассказывает, как правильно объяснить покупателю, зачем ему нужен агент по недвижимости, что может сделать агент и не может сам клиент, и почему за это стоит заплатить.</p> <div class="mceTmpl"> <div style="border-left: 2px solid black; height: auto; padding-left: 20px;"><img style="margin-right: 15px;" src="https://img02.domclick.ru/c900x600/blog/5f1ffa7414f2dd00236ab549-482_oooo.plus (3).png" alt="" width="90" height="90" align="left" /> <div> <p>Мы собрали обратную связь от наших клиентов, которые отказались от сотрудничества с агентами по итогам первого же телефонного разговора и выяснили, в чем причина такого поведения.</p> <p>35% из таких клиентов сказали, что они не поняли, в чем ценность агента, и что такого агент сделает, чего не могут сделать они сами. Ведь выбрать объект на портале по недвижимости может любой человек с руками и глазами, которые не отличаются от рук и глаз агента. Поэтому они не видят необходимости обращаться к агенту по недвижимости.</p> <p><em style="font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, Oxygen, Ubuntu, Cantarell, 'Open Sans', 'Helvetica Neue', sans-serif;">Феликс Альберт, эксперт по недвижимости</em></p> </div> </div> </div> <h2>Почему клиент не видит ценности в услугах агента по недвижимости</h2> <p>Во-первых, клиент считает, что найти объект &mdash; не проблема, ведь никто не скрывает свою квартиру, все они есть на порталах. Во-вторых, выбрать подходящий объект &mdash; не проблема, т.к. вся информация есть в описании. В-третьих, для проверки объекта можно привлечь юриста, услуга которого стоит на порядок дешевле, чем услуга агента по недвижимости.</p> <p>И в-четвертых, провести сделку несложно, т.к. у продавца есть агент, который все организует, или юрист, которого покупатель нанял для проверки объекта. Зная об этой особенности в восприятии покупки недвижимости покупателем, мы теперь можем последовательно разрушить эти мифы один за другим.</p> <h2>Как развеять неправильные установки</h2> <p>Да, все объекты есть на порталах, но не каждый можно купить по трем причинам: фейки, неподходящие сделки (например, залог недвижимости не в том же банке, что ипотека покупателя) и отсутствие потребности в продаже у собственников, как следствие &mdash; невыполнимые условия с их стороны. Чтобы найти подходящий объект нужны опыт, навыки и инструменты. Они есть у агента, но их нет у покупателя.</p> <p>Агент по недвижимости нужен не для того, чтобы найти, а чтобы выбрать и поторговаться. С агентом объект обойдется покупателю чуть дешевле с учетом вознаграждения агента, чем если бы покупатель все организовывал самостоятельно.</p> <p>Также для проверки объекта нужен не обычный юрист, который работает в любой компании, а юрист-расследователь всех обстоятельств возникновения прав на недвижимость настоящего собственника. Именно такие юристы работают в агентствах, и их работа стоит недешево. В моей практике юрист сверял данные наследодателя на кладбище с документами из ЗАГСа. Какой корпоративный юрист поедет на такое расследование?</p> <p>И, наконец, агент или юрист продавца не заинтересован отстаивать интересы покупателя ни на сделке, ни на проверке объекта. Поэтому он может скрывать от покупателя различные аспекты, которые могут привести к срыву сделки. Есть вероятность, что расходы собственника по самой сделке могут быть возложены на покупателя. И последнее &mdash; с агентом комфортнее, он не потащит покупателя на заведомо неподходящие объекты, и при этом нет опасности упустить что-то неподходящее и стоящее.</p> <blockquote> <h3><a href="https://www.youtube.com/watch?v=ELO7cqZ7-28&amp;list=PLVeqdGGCOtQTgr3eeKCYoKTQS1U_GCyng&amp;index=1" target="_blank" rel="noopener"><span style="text-decoration: underline; color: #2dc26b;"><strong>Смотреть обучающее видео</strong></span></a></h3> </blockquote>
    Комментарии
    0/ 2000
    У этой статьи нет комментариев. Вы можете стать первым!
    Сегодня в СМИ