12:0012 сентября 2018 г.
11 847

«Предыдущие хозяева не могли продать квартиру 8 лет»

Продажа квартиры

 

В мае мы опубликовали статью «Инструкция: как быстро продать квартиру». А спустя какое-то время в редакцию ДомКлик прислали отличный пост ВКонтакте, в котором почти все пункты инструкции раскрыты на личном опыте. 

Мария Абашкина из Владимира рассказала, как она готовила к продаже свою трехкомнатную квартиру, которую прошлые владельцы не могли реализовать 8 лет. Мы решили поделиться с вами ее историей. 

Ипотечная квартира

В 2014 году я, по собственному недоразумению, стала счастливой «обладательницей» трехкомнатной квартиры в Костроме при помощи ипотеки. Прожив в ней полгодика, я узнала от соседки, что предыдущие жильцы почему-то не могли продать ее 8 лет. Может не очень-то и хотели, конечно. Но я изрядно напряглась. 

Потом я переехала во Владимир и уже три года живу здесь, искренне считая себя коренным жителем.  Это родной для меня город, а сомнительное владение квартирой в Костроме, за которую ещё и ипотеку 6 лет платить, мне надоело. В ней жили два с половиной года жильцы, которые приводили ее постепенно во все больший неликвид. И когда в очередной раз одна из девушек съехала, предупредив по факту «ключи там-то» — я решила ВСЁ!!! Как бы это ни было трудно — пора снимать с себя этот груз!

Люди, которым важно НЕ делать ремонт

У всех, кто продает квартиру всегда встаёт вопрос — целесообразно ли в ней делать ремонт? И большинство решают, что НЕ целесообразно. Типа, новые хозяева же будут все равно ремонт делать?

Я когда-то покупала квартиру сама, и точно знаю, что есть люди, которым очень важно НЕ делать ремонт. И даже если они собираются что-то делать, квартира все равно должна быть очень чистой к их приходу. Я не стала надеяться на то, что покупатели смогут хорошо представить, как она будет выглядеть если навести в ней порядок, и наняла отделочника.

Не спеша, за месяц он сделал следующие работы: затер швы между кафельной плиткой в ванной и на кухне чистой затиркой, постелил свежий линолеум на кухне и самый недорогой ламинат в коридоре. На кухне он сделал натяжной потолок и покрасил стены свежей краской (обои под покраску уже были), в ванну он вставил белоснежную вставку и она стала как новенькая.

 

 

 

У меня по всей квартире были обои под покраску, поэтому коридор и старые некрасивые двери в комнаты он тоже закатал белой акриловой краской. Скорее всего ребята снимут эти покрасочные обои и поклеят цветные, но квартира встретила их не засаленными стенами, а светлыми и чистыми. Ещё кой-где были заменены розетки на современные, в общем-то, и все. В квартиру при желании и отсутствии денег на ремонт можно заезжать и просто жить, пока на ремонт не появятся средства.

 

 

Дальше я вооружилась огромным количеством тряпок и разных средств и глобально ОТМЫЛА квартиру. Не просто чтобы пыли не было — я надраила стекла, полы, подоконники, откосы окон, плитку — все, что можно надраить. Квартира из пожелтевшей и усталой превратилась в сверкающую и вкуснопахнущую. В довершение я ещё водрузила автоматический освежитель воздуха «свежий ветер».

За месяц не было ни одного просмотра 

Дальше я передала ключи от квартиры риелтору. И стала терпеливо ждать новостей.
Я уже писала, что квартира на окраине города, пятый этаж пятиэтажного панельного дома, которые построили в 80-е для военных, служивших в Афганистане. Райончик не престижный, но рядом одна из самых известных в городе школ. Прямо в соседнем дворе.

За месяц у нас не было ни одного просмотра квартиры. Риелтор говорил мне, что лето — это не сезон, а затишье. Я попросила у риелтора ссылку на объявление, которое он разместил. После просмотра объявления, я решила действовать в сети сама. Во-первых, я приехала и перефоткала квартиру заново, чтобы было видно, какая в ней большая кухня, как вообще просторно и какая удачная планировка. Фоток должно быть МНОГО. И на них не должно быть нашей старой мебели и всякого барахла. Сравнивая цены на квартиры в этом районе я видела много кошмарных фотографий, которые как-будто приоткрывают завесу жизни обладателей квартир. Глядя на эти фото даже кажется, что чувствуешь запах затхлости и старости.

Нужно продавать, что жалко. А не то, от чего мечтаешь избавиться

А ещё я, конечно, написала новый текст. Не сухой и официальный, а такой, от души. 

 
 

Я начала передавать своему риелтору в день по два номера телефона потенциальных покупателей с сайтов объявлений. Через 2 месяца покупатель нашелся. Это достаточно быстро, учитывая все параметры и то, что в округе продается масса квартир с такой же планировкой по такой же цене.

В общем, если вы собираетесь продавать квартиру (или дом) оцените глазами покупателя, что они увидят, когда придут знакомиться со своим новым домом? Минимальными средствами косметический ремонт точно нужен! А уж отмыть свое жилье от своих запахов и своих пятен — обязательно! Хорошие фото, много! И текст от души! Вы должны продавать то, что жалко, а не то, от чего мечтаете избавиться)))

Я действительно любила свою квартиру

Ах, да! Поставьте цену немножко выше, чем хотите получить, и обязательно давайте скидку 40-50 тысяч. Это тоже сильный фактор — ну не принято у нас в стране покупать что-то не поторговавшись! Я поставила цену на 40 000 выше, чем рассчитывала получить, и про скидку говорили сразу, не дожидаясь вопроса с той стороны. Мол, да, двери все 6 надо бы поменять. Даём на это скидку 40 тысяч.

Я действительно любила свою квартиру, я ни слова не соврала в своем объявлении, и я рада, что ее так быстро нашли ее новые владельцы — молодая семья с двумя детьми.

Ипотека — не проблема

Ещё что важно: если у ваших покупателей одобрена ипотека в том же банке, что и у вас, то все вообще элементарно. Ваш долг погашается и все, вы свободны на все четыре стороны. Разницу, естественно, получите на свой счёт. Думаю, это все легче сделать, если у вас ипотека в Сбере, при помощи их сервиса «ДомКлик». Если у вас ипотека в другом банке — можно перевести ее в Сбер — продать будет проще.

Удачи вам в решении квартирных и домовых вопросов!

Автор: Мария Абашкина


Все советы для продавцов

Как выгодно продать квартиру?

Как фотографировать квартиру

Инструкция: как быстро продать квартиру 


Была ли эта статья полезна?
Нет
Рассказать
Комментарии

Блинова Анна
Внимательно почитайте статью,о чем пишите.Смешно ,продавец начал передавать своему риелтору в день по два номера телефона потенциальных покупателей.
14:2012 сентября 2018 г.
Донскова Евгения
Анна,согласна с вами. Зачем тогда риэлтор?!
7:0514 сентября 2018 г.
Холодилова Евгения
Если она в другом городе, как бы она показывала квартиру?? Тоже не очень внимательно читали!
7:1714 сентября 2018 г.
Кадырова Айжаныл

Как мне купить квартиру в ипотеку?Через риэлтор?илимий Через адвокат?В общем ни чего не знаю.У нас есть сертификат материнский капитал

 

Ответ ДомКлик
 
10:2014 сентября 2018 г.
Кадырова Айжаныл
Ой,извините за ошибку!
10:2114 сентября 2018 г.
Герасимова Екатерина
Каждая строчка, каждая буковка буквально «кричит»: « Если б я не жила в другом городе, то прекрасно обошлась бы без риэлтора». Действительно, для чего нужен агент, который даже сфотографировать квартиру нормально не может? Про предпродажную подгонку правильно написали. Хотя есть несколько «но». Не читают длинные объявления люди, им не текст нужен, а фотографии. И выставлять квартиру выше рынка нет никакого смысла. Торгуются всегда, а вероятность получить звонок от потенциального покупателя намного меньше.
7:2715 сентября 2018 г.
Журавлева Ирина
Если есть возможность сделать ремонт ,пусть и минимальный ,косметический -это прекрасно ,но у продавца должны быть на это время и деньги .Многие клиенты просят дешевле ,главное стены ,кто-то ищет определенный дом ,кто-то не рассматривает крайние этажи вообще.Хорошо,что у автора все быстро получилось со сделкой ,но ее вариант не всем подходит .А по поводу цены -если она выше ,то квартира может просто не попасть в поиск ,т.к. люди фильтруют по цене и многие не читают объявления вообще,а особенно длинные .А вообще на каждую квартиру есть свой клиент .Всем удачи.
18:3516 сентября 2018 г.
Ваш комментарий
Спасибо, ваш комментарий отправлен на модерацию
Ошибка: Невозможно сохранить комментарий