Почему покупатель отказался от квартиры после просмотра?

Вопрос риелтору

Почему покупатель отказался от квартиры после просмотра?

<div class="mceTmpl"> <div style="border-left: 2px solid black; height: auto; padding-left: 20px;"><img style="margin-right: 15px;" src="https://img02.domclick.ru/blog/6113cbf1b0157f00241c1e69-фел.png" alt="" width="90" height="90" align="left" /><strong>Отвечает Феликс Альберт, </strong></div> <div style="border-left: 2px solid black; height: auto; padding-left: 20px;"><strong><strong><strong>Риелтор и эксперт по недвижимости ДомКлик, </strong></strong></strong><strong>г. Москва</strong></div> </div> <p>&nbsp;</p> <p>Смотрите, вы проделали кучу работы, подготовили квартиру, сфотографировали, пригласили на показ, и тут во время показа я слышу такой монолог собственника:</p> <p>&laquo;Да вы не бойтесь, у нас соседи не ШУМНЫЕ. Они не СТУЧАТ МОЛОТКАМИ по утрам и не УСТРАИВАЮТ ГУЛЯНКИ. И крыша не ТЕЧЕТ. И НАРКОМАНЫ у нас в подъезде не СОБИРАЮТСЯ, лифт не ЛОМАЕТСЯ, из окон зимой не ДУЕТ, в квартире не ХОЛОДНО. Так что не ПЕРЕЖИВАЙТЕ, вам не о чем БЕСПОКОИТЬСЯ&raquo;. Часть этих фраз можно услышать на любом просмотре.</p> <p>Какие образы, картинки, возникли у вас при чтении этого текста? Вслушайтесь, сколько негативных и отпугивающих слов!</p> <p>И это только часть той картины, при которой большинство собственников реально отпугивают покупателей, даже не замечая этого. Плачущие дети, пугающие собаки, аллергенные кошки. Я понимаю, что они вам дороги. Но они дороги именно вам, а для людей, которые принесли вам 5-7-10 миллионов рублей, они ничего не значат и только мешают разглядеть свою будущую квартиру.</p> <p><strong>Как избежать эту ошибку? </strong>Не будучи профессиональными торговцами недвижимости, вы не в состоянии выявить потребности покупателей и поэтому не знаете, что для них очень важно, просто важно или совсем не важно. Чтобы не ошибиться, не будьте многословны, но отвечайте на вопросы точно и четко. Действуйте по принципу &laquo;молчи, за умного сойдешь&raquo;.</p> <p>Дайте возможность покупателю &laquo;влюбиться в вашу недвижимость&raquo; и не будьте теми мамой или папой, которые зорко следят за молодым человеком своей дочери, чтобы чего не удумал. Так она замуж не выйдет. Ну, я имею в виду, так вашу квартиру выдать замуж за покупателя не выйдет.</p> <hr /> <p>Если у вас есть вопросы к риелтору &mdash; задавайте в комментариях! Наши эксперты обязательно на них ответят 😊</p>
    Комментарии
    0/ 2000
    У этой статьи нет комментариев. Вы можете стать первым!