Почему квартира не продается?

Вопрос риелтору

Почему квартира не продается?

Отвечает Ольга Миронова,
Основатель и директор агентства недвижимости «Золотой ключик», автор YouTube-канала МИРОНОВА ПЛЮС, Нижний Новгород

 

Решили продать квартиру, разместили объявление. Время идет, но реальных покупателей нет. Почему? Я бы выделила 7 главных причин, почему этого не происходит.

⛔️ Квартира производит негативное впечатление

Квартиру нужно готовить к продаже. Особенно это важно сегодня, когда объектов недвижимости на рынке очень много. Есть даже целая наука о том, как это правильно сделать — хоумстейджинг.

Кратко напомню: перед показом нужно совершить несколько простых действий: вымыть пол, окна, зеркала, убрать все лишние вещи, проветрить помещение до комфортной температуры.  

⛔️ Слабая реклама

У продавца нет маркетингового плана продажи квартиры. Он считает, что если разместить информацию о продаже на 1-2 сайтах по недвижимости, то миллионы людей сразу бросятся звонить по объявлению. Рекламу нужно распространять на всех возможных ресурсах, во всех СМИ, и делать это регулярно до тех пор, пока не появится реальный покупатель.

На сайте или в приложении ДомКлик вы можете разместить бесплатное объявление о продаже недвижимости

⛔️ Некачественные фото квартиры

Посмотрите, какие странные фотографии квартир часто размещают на сайтах. Тут можно увидеть, например, не самую лучшую часть захламленной комнаты, или санузел, который давно уже просит ремонта, или длинный темный коридор.

Чтобы вашей квартирой заинтересовались, нужно сделать профессиональные фото самых привлекательных ее уголков. Тогда вероятность, что потенциальный покупатель выделит ее из множества других предложений, гораздо выше.

⛔️ Неграмотно составленное объявление

Составляя текст объявления о продаже квартиры, представьте себе, кто может стать ее покупателем. Если молодая семья, то для нее важно наличие парка, детских площадок, образовательных и спортивных центров. Паре пенсионеров идеально подойдет квартира вблизи с поликлиникой и магазинами, в тихом дворе с удобными лавочками и т.д.

И, конечно, всегда и всех привлекают квартиры с хорошим видом из окон: расположенные неподалеку водоемы, скверы, знаковые исторические места. Все эти преимущества нужно обязательно указать в описании квартиры.

Подробнее о том, как написать продающее объявление о продаже недвижимости

⛔️ Нет твердого решения о продаже

Огромную ошибку допускает хозяин квартиры, когда, выставляя ее на продажу, он не принял твердого решения. Он размышляет: «Попробую продать. Посмотрю, что будет. Может буду сдавать?» или «Когда продам, тогда и продам». В итоге владелец каждый раз находит разные предлоги, чтобы не соглашаться на сделку.

Идет время. Квартира приобретает нехорошую репутацию, как девушка, которую никто не берет замуж. «Раз до сих пор не продана, значит, там что-то не так», — рассуждают покупатели.  Потому важно твердо определиться в своих намерениях: будете вы продавать свое жилье, или будете его сдавать, чтобы четко идти к поставленной цели.

⛔️ Неадекватная цена

Обычный человек, который, возможно, впервые в жизни продает квартиру, не в состоянии сделать профессиональный анализ рынка, а значит, не может назначить реальную рыночную цену своему жилью. Он рассуждает так: «Мне нужна сейчас такая-то сумма денег, вот за столько я и продам квартиру». Что получается? Пока не будут проданы все аналогичные варианты квартир, выставленные по рыночным ценам, на вашу никто не обратит внимание.

Если вам нужна оценка квартиры, приближенная к реалиям рынка, советую обратиться в агентство недвижимости: здесь есть база и вся информация по продаваемым объектам, поэтому специалисты смогут назвать настоящую стоимость вашего жилья, после чего можно ждать наплыва реальных покупателей.

Определить адекватную цену на квартиру поможет услуга Рыночная стоимость недвижимости — она позволит не продешевить и в то же время не затянуть продажу квартиры 

⛔️ Продавец не обратился к профессионалам

Если продавец вовремя обратится к профессиональному риелтору, тогда может обойти все вышеперечисленные неудачи. Профессионал продаст вашу квартиру по рыночной цене и в четко оговоренные сроки. Главное, правильно выбрать специалиста по операциям с недвижимостью и риелторскую компанию, где он трудится.

Подробнее о том, как и где найти риелтора на ДомКлик


Если у вас есть вопросы к риелтору — задавайте в комментариях! Наши эксперты обязательно на них ответят 😊

    Комментарии
    0/ 2000
    У этой статьи нет комментариев. Вы можете стать первым!