Мы используем файлы cookie.
№1
Сервис недвижимости №1 в России по количеству объявлений о продаже квартир *
Подробнее
Москва
Партнерам
Разместить объявление
Войти или зарегистрироваться
Москва
Купить
Снять
Новостройки
Бесплатно
Ипотека
Услуги
Бесплатно
Журнал
Риелторы
Скачать приложение
Перейти на главную Домклик
Купить
Снять
Новостройки
Ипотека
Услуги
Журнал
Риелторы
Журнал Домклик
Эксперт назвал 5 самых частых ошибок, которые совершают продавцы недвижимости в спешке

Недвижимость

Эксперт назвал 5 самых частых ошибок, которые совершают продавцы недвижимости в спешке

22 окт 2022
9K
  • Главная
  • Недвижимость
  • Эксперт назвал 5 самых частых ошибок, которые совершают продавцы недвижимости в спешке

Люди в кризисных ситуациях могут принимать необдуманные и рискованные решения. В сделках с недвижимостью это может обернуться потерей миллионов рублей и иметь другие катастрофические последствия. Эксперт по недвижимости Феликс Альберт рассказал, чего категорически нельзя делать продавцам недвижимости в состоянии паники.

Не корректировать цену в зависимости от спроса

Когда вы выставляете недвижимость в рекламу, рынок обязательно дает обратную связь — это наличие или отсутствие просмотров объявления, добавление его в «Избранное», затем — звонки от потенциальных покупателей, и в конце — просмотры объекта и предложения о покупке. Если этого не происходит, глупо сидеть и ждать, что вдруг что-то поменяется. Этого «вдруг» не бывает.

Нужно начинать корректировать цену, потому что единственная причина, по которой покупатели не звонят, не добавляют объявление в «Избранное» и не приходят смотреть объект — это, с их точки зрения, слишком высокая цена. На рынке, который растет, цену можно не корректировать. То есть, если вы поставили цену дороже рынка, через полгода рынок дорастет до вашей цены, и вы выйдете на сделку. А если рынок, как сейчас, снижается, то без корректировки цены ожидания покупателей начинают расходиться с вашими. Например, сейчас в Москве рынок недвижимости идет вниз примерно на 1,5% в месяц. Какой смысл рекламировать такой объект? Смысл его держать на рынке?

Рынок вам уже дал обратную связь — дорого. Поэтому корректируйте цену до тех пор, пока не найдется тот покупатель, который будет готов купить именно эту квартиру по этой цене.

Другой сценарий — стараясь продать квартиру как можно быстрее, продавцы иногда сразу дают неоправданно большую скидку порой вполовину от стартовой цены. Но разумная снижение — не больше 10-20% от рыночной стоимости недвижимости.

Не выписываться из квартиры при продаже по доверенности

Некоторые паспортные столы снимают с регистрации по доверенности, некоторые — нет и требуют личного присутствия прописанного человека. Связано это вот с чем. Есть трактовка, что нотариальная доверенность распространяется только на имущественные права. То есть вы не можете жениться или выйти замуж по доверенности. Так же как и прописка — это неимущественное право.

Соответственно паспортный стол имеет право расценивать это как полномочие на отказ в снятии с регистрационного учета. А наличие регистрационного учета означает, что человек имеет право жить даже в проданной квартире. Для покупателя это — серьезный риск. Поэтому до того, как вы решили оформить довнренность на продажу и уехать, — нужно сняться с учета. В течение трех месяцев вы имеете право никуда не прописываться, при том, что квартира будет более привлекательной для покупки. 

Подробнее о том, как выписаться из квартиры 

Подарить квартиру для последующей продажи

Иногда при срочном переезде собственник не оставляет доверенность на распоряжение имуществом, а дарит ее кому-либо из близких людей для последующей быстрой продажи. 

Это совершенно невыгодно. Если в дарите квартиру не близкому родственнику, одаряемому придется заплатить налог 13% от кадастровой стоимости недвижимости. А чтобы не платить налог при продаже квартиры, новым собственникам придется подождать еще от 3 до 5 лет, чтобы не платить налог на продажу имущества.

Подробнее про особенности дарения недвижимости

Продавать квартиру по переуступке

На сегодняшнем рынке недвижимости — это не самая хорошая стратегия. Выгоднее дождаться, когда дом будет сдан в эксплуатацию. Мало того, что вы заплатите 13% налога при продаже имущества, вы потеряете значительную сумму — цена при продаже по переуступке будет ниже на 10-30% от цены в уже сданной новостройке. И какой смысл? 

При определении цены ориентироваться на соседей

Например, ваши соседи выставили квартиру по завышенной цене и не могут ее продать, а вы делаете ровно то же самое и, конечно, квартира не продается. Что делать? Найти проданные квартиры в той же локации, проиндексировать их относительно давности продажи — если они проданы год назад, то индексируете в плюс, если в условном марте этого года, то в минус. И ставите цену, по которой сделка проходила.

Или можете воспользоваться сервисом бесплатной оценки недвижимости от Домклик. При определении цены, алгоритм сравнивает вашу квартиру с похожими вариантами в объявлениях на Домклик и вариантами из ипотечных сделок, проведённых в СберБанке. Это логично, потому что это та цена, по которой был найден покупатель. И нелогично ориентироваться на еще не проданные квартиры, которые еще не нашли своего покупателя.

Также важно помнить, что в стрессовой ситуации можно и нужно обращаться за помощью к профессионалу. Опытный риелтор всегда будет на вашей стороне: поможет оценить ситуацию и в итоге принять верное решение. 

Подробнее о том, как выбрать риелтора

Разместить объявление о продаже недвижимости

Оглавление:

  • Не корректировать цену в зависимости от спроса
  • Не выписываться из квартиры при продаже по доверенности
  • Подарить квартиру для последующей продажи
  • Продавать квартиру по переуступке
  • При определении цены ориентироваться на соседей
Новости
Рекомендуем
Сколько в среднем длится продажа квартиры?
Недвижимость
Сколько в среднем длится продажа квартиры?
20 янв 2022
Как продать подаренную квартиру
Недвижимость
Как продать подаренную квартиру
31 янв 2023
Как продать квартиру в ипотеке
Ипотека
Как продать квартиру в ипотеке
6 фев 2023
Эксперт назвала 7 частых причин, из-за которых собственники долго не могут продать квартиру
Недвижимость
Эксперт назвала 7 частых причин, из-за которых собственники долго не могут продать квартиру
6 нояб 2022
Письмо
Рассылка журнала Домклик

Главное за неделю в одном письме — более 1 млн человек уже подписались

Моя идея
Открытые данные
Партнерам
Карьера
Карта сайта
Правовая информация Домклик
900
Помощь
Работа офисов
Перейти на главную Домклик
© 2016–2023, ООО «Домклик»
Москва, 121170, Кутузовский проспект, д. 32, к. 1, ОГРН: 1157746652150 ИНН: 7736249247
* По данным исследования ООО «Эксперт Бизнес-Решения», проведенного в период 01.11.2021-31.12.2021, Домклик (Domclick.ru) — лидер рынка по количеству актуальных объявлений о продаже жилой недвижимости в многоквартирных домах в РФ.
Использование сайта означает согласие с Пользовательским соглашением и Политикой обработки персональных данных
QR код для загрузки приложения
Скачать приложение
Скачайте приложение Домклик на iPhoneЗагрузите приложение Домклик для AndroidЗагрузите приложение Домклик из AppGalleryЗагрузите приложение Домклик из RuStore